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我已知晓
快闪店不是大品牌的专利,中小品牌也能小而美!

 

“加油你是最胖的”红茶拿铁、“加班不止加薪无望”绿茶……“快闪店” 随着“丧茶”的爆火开始为人熟知。次月“分手花店”、可口可乐鹿晗主题快闪店的刷屏再次让“快闪店”这一概念成为焦点。

 

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什么是快闪店?

 

快闪店(俗称 Pop-up shop)是一种不在同一地久留的品牌游击店。通常出现在商业发达的地区,设置临时性的铺位,零售商可在较短时间内曝光品牌,为品牌聚拢人气。

 

简单的来说,快闪店具有以下3大特点:

 

1、展示的商品可能是首次亮相市场,甚至是尚未规模化生产的;

2、不以销售为目的,宣传品牌、设计和对消费者与市场进行试水才是重点;

3、店铺往往被精心设计,极富创意性,在视觉上具有震撼效用。

 

全球第一家快闪店于2003年诞生纽约,销售限量的Dr.Martens鞋履。2004年,日本设计师川久保玲开设的Comme des Garcons快闪店让其快速走红。

 

2006年,快闪店开始在中国市场出现。2012年至2014年开始进入成长期,从2015年开始进入一个快车道。如今,快闪店每年复合增长率超过100%,预计2020年快闪店在中国将超过3000家。

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这些年,快闪店逐渐受到爱马仕、香奈儿、兰蔻、草间弥生等各行业一线品牌的青睐,风靡全球。

 

 

快闪店租金成本少,不光是受到大品牌的追捧,中小品牌照样也适用。

 

以上海一线商场的租金来计算,取中间值 40元/平米/天,随便开一家200平米的店, 加装修费用,投资金额轻轻松松就到200 万。

而快闪店呢?上海一线商场的场地费用一般在2万/天左右。更有许多合作方式、谈判方法来进一步摊平场地开支。配合出奇制胜的市场策略与推广方案,就能够创造高毛利的盈利。

 

另外,对于初创品牌、或是进驻新环境的小众品牌而言,快闪店可以帮助品牌自动生成话题,同时降低试错成本。

 

案例一

反鸡汤营销:丧茶店

(上海普陀区 2017.4.28-2017.5.1)

 通过创意文案,做网络热点。

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珠三角奶茶“喜茶”颇受欢迎,消费者排队购买,网 络上有文案称要做“丧茶”,给奶茶取名为:一事无成奶绿、 碌碌无为红茶等。创意被网易和饿了么看重,落地实体店,4天 营业,售卖6款奶茶,每人限购两杯,有人当天排了2小时的队。

 

案例二

CHANEL “Coco Café”快闪店

(上海静安区 2017年4月)

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这家咖啡店设有吧台、卡座,摆放咖啡杯和甜点,店铺整体装饰充满了粉嫩的少女情怀,还设有互动装置,可以让用户各种拍照并现场制作成动画。

店里的“Juice Bar”是卖香水的,“Bubble Bar”是做护理的,模样可人的糖果点心都是用唇膏等美妆产品伪装的。

 开业期间,该店主推Rouge Coco Gloss唇彩系列,展出24款基本唇彩与3款高光唇蜜,还配有专业彩妆师在现场传授化妆技巧,这似乎让平日高冷傲娇的大牌多了一丝平易近人的气息。

 

案例三

 

“街电”共享充电宝快闪店

(杭州洲际大酒店 9.6-9.7)

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 “街电-共享车充电宝”在2017中国创新中国峰会外场搭建快闪店,在邻汇吧DEMO TOWN现场格外醒目。充分利用峰会2天的高人流量达到品牌曝光,解决了现场参会人士、参展企业商的手机充电的燃眉之急。

 合适的场景能让快闪店事半功倍。

 

那初创型或中小型品牌到底要如何开设快闪店?

 

1、充分利用商场、地铁站等自带人流量的闲置场地

 

除去部分头部商场,国内有很大一部分商场空间还有闲置,例如商场中庭、过道等自带大人流量的场地,都可作为快闪店的合适选址。

在杭州,几乎每个地铁站点都会有快闪店的展位,邻汇吧的相关负责人表示,已帮助多家像“24小时地铁书屋”、“映墨VR”、“华尔街英语”等品牌在地铁开设快闪店。

 

2、店中店

 

店中店也是一种日益流行的快闪店模式,餐厅可以根据自己的产品类型和目标人群找同类小店或精品零售店,最好是经营与你的店铺产品互补的产品。

选择现成店铺可以省去装修、租赁等很多麻烦,原店主也乐于有伙伴帮他分担一定时期内的租金,还可以共享客流。

对于有选址困难的商家来讲,店中店是最优选择,借助实体店铺的名字和空间展示、售卖自己的产品,同时拓展自己品牌在消费者心目中的感染力。

 

 总结

将品牌“玩” 到线下,通过限量、限时概念,脑洞大开的创意,短时创造大量话题,引爆社交网络。快闪店不再是大牌的专利,中小企业能将快闪店玩出格调,得到大量曝光。